一、媒體與廣告合二為一

直投廣告在目前作為一種非主流的廣告媒介而言，雖然在影響范圍上不如大眾媒介，但是作為分眾傳媒的一個(gè)代表形態(tài)，其具有定位精準(zhǔn)、準(zhǔn)確投遞等大眾媒介所不具有的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

對(duì)于直投廣告媒介而言，廣告與媒介實(shí)現(xiàn)了充分的融合，媒介的內(nèi)容就是圍繞商品和服務(wù)的信息，變化的只是傳播商業(yè)廣告的方式和手段，這一點(diǎn)與其他媒體相比較，是有一定優(yōu)勢(shì)的，沒(méi)有了其他媒介那般多余內(nèi)容的干擾，閱讀直投廣告的目的就是搜集廣告信息，而不是把廣告作為其他內(nèi)容的附加物。這種融合無(wú)形中提高了直投廣告的影響力度，它使得消費(fèi)者由被動(dòng)接近廣告向主動(dòng)接近廣告轉(zhuǎn)變。

直投廣告與電子商務(wù)的融合在當(dāng)下已經(jīng)成為一種趨勢(shì)和潮流，紅孩子、麗家寶貝、樂(lè)友等母嬰用品均開展了線下直投廣告與線上廣告電子商務(wù)的業(yè)務(wù)。他們的成功一方面源于市場(chǎng)定位的契合，母嬰及家居消費(fèi)的年輕化和平民化為其發(fā)展提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另一方面也源于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的逐漸成熟為其發(fā)展提供的技術(shù)和信譽(yù)支持以及風(fēng)險(xiǎn)投資的介入。以紅孩子為例，它以母嬰用品和家居用品為主，其會(huì)員分布范圍較廣，主要消費(fèi)中堅(jiān)力量集中在具備一定消費(fèi)實(shí)力的媽媽級(jí)人物，這些人主宰著嬰幼兒這個(gè)消費(fèi)能力龐大的市場(chǎng)，甚至也主宰著她們身邊的中年男性的部分消費(fèi)。紅孩子除了其同名網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)目錄廣告，通過(guò)點(diǎn)擊—比較—購(gòu)買的方式完成電子商務(wù)活動(dòng)外，它還采用線下廣告直投的方式，每個(gè)月都會(huì)把印刷的目錄廣告直投給其會(huì)員，會(huì)員可以通過(guò)產(chǎn)品信息和價(jià)格的比較，然后采用電話訂購(gòu)或者網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。在這個(gè)過(guò)程中，直投廣告已經(jīng)成為電子商務(wù)的一部分，為電子商務(wù)的虛擬與現(xiàn)實(shí)間搭建了順暢的橋梁。

二、定向發(fā)行，目標(biāo)顧客明確

目前的直投廣告市場(chǎng)，雖然不排除有盲目亂派送廣告的現(xiàn)象，但是，對(duì)于發(fā)展比較成熟的直投廣告媒介而言，由于依托營(yíng)銷傳播數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布，因此一般都能實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)。

在市場(chǎng)細(xì)分理論指導(dǎo)下的市場(chǎng)營(yíng)銷，通常會(huì)根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)及消費(fèi)者共同的心理特點(diǎn)，把不知名的顧客劃分為類。但是在新的IT技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的支持下，可以使企業(yè)能夠把精力集中于更少的人身上，甚至是鎖定在最小消費(fèi)單位—個(gè)人身上，實(shí)現(xiàn)更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

三、廣告發(fā)布形式和時(shí)間靈活多樣

直投廣告不像期刊報(bào)紙那樣，出刊時(shí)間、版面數(shù)量等都有比較嚴(yán)格的規(guī)定和限制，直投廣告可以以比較靈活的方式來(lái)出刊，可以不受頁(yè)數(shù)和出刊時(shí)間的限制，而且直投廣告的形式多樣，單頁(yè)、明信片或者薄冊(cè)子等基本都能在要求的時(shí)間點(diǎn)刊出，因此這種靈活性和多樣性為廣告的傳播贏得了及時(shí)的商機(jī)。

四、地域性優(yōu)勢(shì)顯著

無(wú)論是廣告主還是受眾，都存在著地域上的特色，這種特色既是一種制約，也是一種優(yōu)勢(shì)，尤其是作為優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越成為直投廣告的一個(gè)顯著特征。地域性，會(huì)為廣告主帶來(lái)更加精準(zhǔn)的受眾選擇?！镀肺弧吠ㄟ^(guò)對(duì)北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路的開拓，找到了與其同類媒體重合率很低的北京偏高和較高收入人群，這對(duì)某些廣告主很有吸引力。

五、完全放棄發(fā)行的盈利，主要以營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)取勝

直投廣告的發(fā)布一般采取的是免費(fèi)投放的方式，從贏利模式上，它與報(bào)紙和期刊相比，發(fā)行量并不能給它帶來(lái)直接的利潤(rùn)，它的利潤(rùn)來(lái)源主要是廣告主的廣告費(fèi)支付以及通過(guò)反復(fù)廣告投放而積累形成的營(yíng)銷傳播數(shù)據(jù)庫(kù)。盡管沒(méi)有了發(fā)行的贏利，但是，贏利壓力會(huì)讓直投媒介更積極主動(dòng)地為廣告主和消費(fèi)者服務(wù)，并為二者搭建更有效的溝通橋梁。

六、降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率

由于數(shù)據(jù)庫(kù)能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)就可以避免用昂貴的廣告宣傳費(fèi)促銷，進(jìn)而降低成本，用大量促銷費(fèi)用直接讓利于消費(fèi)者，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有動(dòng)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行篩選而發(fā)送郵寄宣傳品，其反饋率大概只有2%～4%，而用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行篩選消費(fèi)者，其郵寄宣傳品的反饋率最高可以達(dá)到20%～30%。

七、部分直投廣告具有隱秘性

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷戰(zhàn)略需通過(guò)大眾傳播來(lái)實(shí)施，因此不具有隱蔽性，策略易被競(jìng)爭(zhēng)者掌握。運(yùn)用直投廣告進(jìn)行促銷及其他營(yíng)銷信息的傳播，沒(méi)有驚動(dòng)大眾媒體，比較隱秘，一般不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。

八、具有廣告內(nèi)容的豐富性

由于直投廣告具有足夠的產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明空間，它提供給客戶廣告信息內(nèi)容的豐富和詳細(xì)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一種傳統(tǒng)媒體，它可以將廣告主所有想傳達(dá)給客戶的信息完全反映在宣傳材料中，廣告主或者代理商甚至可以將產(chǎn)品的樣品一并寄給客戶，給客戶以最真實(shí)的感受。直投廣告尤其是雜志型直投廣告，還可以傳播其他廣告媒體所不能或者需要花高價(jià)才能傳播的軟文廣告信息，這一特點(diǎn)可以被直投廣告用至極致。

九、及時(shí)得到反饋，準(zhǔn)確掌握廣告效果

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式難以得到目標(biāo)顧客的反饋，因而也就難以得到顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)，使得推廣和促銷活動(dòng)的效果難以監(jiān)控，這也是目前困擾傳統(tǒng)大眾媒體的一個(gè)重要問(wèn)題。而直投廣告可以通過(guò)各種方式來(lái)獲得顧客的反饋，可以對(duì)推廣效果進(jìn)行相關(guān)的評(píng)估，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精益化。營(yíng)銷者可以將顧客的信息收集到數(shù)據(jù)庫(kù)中，并通過(guò)動(dòng)態(tài)更新數(shù)據(jù)庫(kù)，為下一次的推廣和企業(yè)的內(nèi)部決策提供參考。

十、時(shí)效性長(zhǎng)

一張?jiān)O(shè)計(jì)、制作精美的直投廣告，會(huì)留給受眾留下美好的印象。目標(biāo)顧客在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄的決定。無(wú)論是賣場(chǎng)直投廣告還是雜志型直投廣告，其保存和影響期都要比電波媒體和電視等媒介要長(zhǎng)。

十一、直投廣告與電子商務(wù)的融合將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

直投廣告在媒介技術(shù)日新月異的發(fā)展背景下，過(guò)去依賴傳統(tǒng)介質(zhì)形式和以傳播廣告內(nèi)容為主的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ胶桶l(fā)展模式已經(jīng)失去了它的發(fā)展活力，與電子商務(wù)融合，走一條平民路線，將是眾多直投廣告的選擇，目前，在北京地區(qū)，不少直投廣告選擇了這樣的發(fā)展路徑，如“紅孩子”、“麗家寶貝”等母嬰及生活用品直投廣告都采用了廣告直投與電子商務(wù)融合的方式，初步證明其發(fā)展模式比較成功。這種融合一方面把直投廣告的平民化進(jìn)行到極致，另一方面，從點(diǎn)擊產(chǎn)品目錄到購(gòu)買產(chǎn)品，也降低了成本。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)講，會(huì)縮短和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，從而以較低的價(jià)格相同的品質(zhì)取得較好的市場(chǎng)竟?fàn)幜Α?/p>