直投廣告最初是以直郵廣告的形式發(fā)展起來(lái)的，郵寄內(nèi)容大多是信件式廣告和產(chǎn)品目錄型的廣告。但是隨著直投廣告本身的發(fā)展，以及直投廣告本身設(shè)計(jì)水平的提高，其表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)出了多樣化。按照介質(zhì)形式來(lái)分，直投廣告包括印刷品、電子目錄和實(shí)物三大類(lèi)。但隨著直投廣告的細(xì)分與深化，新直投廣告形式層出不窮。一個(gè)以細(xì)分目標(biāo)受眾為對(duì)象的“大直投”廣告群正在形成。“大直投”不僅指郵政的商業(yè)信函廣告、雜志型直投廣告，還包括郵送廣告、企業(yè)形象郵件（企業(yè)明信片、拜年卡、郵資封）、手機(jī)短信廣告、網(wǎng)絡(luò)直投廣告、E-mail直投廣告、俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)廣告、社區(qū)論壇廣告、游戲互動(dòng)廣告等。目前，直投廣告市場(chǎng)常見(jiàn)的直投廣告形式包括以下幾種。

（一）紙質(zhì)直投廣告形式

常見(jiàn)的紙質(zhì)的直投廣告形式非常多，包括信件、海報(bào)、產(chǎn)品目錄、折頁(yè)、名片、訂貨單、日歷、掛歷、明信片、宣傳冊(cè)、折價(jià)券、家庭雜志、傳單、請(qǐng)柬、銷(xiāo)售手冊(cè)、公司指南、立體卡片、小包裝實(shí)物等眾多的形式。目前在這種直投廣告市場(chǎng)上，占主流的主要是兩種：一種是以單頁(yè)形式出現(xiàn)的傳單和海報(bào)式直投廣告；另一種是以刊或者雜志的形式出現(xiàn)的雜志型直投廣告。更詳細(xì)的分類(lèi)包括以下幾個(gè)方面。

1．按照直投廣告的外在形態(tài)進(jìn)行分類(lèi)

（1）傳單型直投廣告。這類(lèi)直投廣告主要以單頁(yè)的形式通過(guò)郵寄、散發(fā)、自取等方式到達(dá)受眾。這種廣告形式承載的廣告內(nèi)容較為簡(jiǎn)單和直接，產(chǎn)品信息和價(jià)格信息是其主要反映的廣告內(nèi)容。目前超市的海報(bào)、房地產(chǎn)的樓盤(pán)銷(xiāo)售廣告等都采用這樣的直投廣告形式。

（2）卡片型直投廣告。這類(lèi)廣告以單頁(yè)或者幾頁(yè)卡片的形式來(lái)傳遞廣告信息，如名片、立體卡片、日歷、掛歷、明信片、請(qǐng)柬等都屬于這種形式。這類(lèi)廣告形式所能傳播的廣告內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的信息。

（3）手冊(cè)式直投廣告。它以?xún)?cè)的形式通過(guò)定點(diǎn)投放、郵寄、免費(fèi)索取等方式到達(dá)消費(fèi)者手里。這類(lèi)直投廣告承載了相對(duì)較多的內(nèi)容，常見(jiàn)的有公司指南、宣傳冊(cè)。這類(lèi)廣告形式除了可以體現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品信息外，還包括更多的和產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)企業(yè)的情況、產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況等。

（4）雜志型直投廣告。也有的稱(chēng)為刊型直投廣告，這類(lèi)直投廣告以雜志或者刊的形式承載了較大的信息量，若干產(chǎn)品的信息集于一冊(cè)。印制精美、形式多樣，既有直接的所謂的“硬”廣告，也有大量的“軟”廣告，甚至還有不少超出了廣告之外的信息，可以從多個(gè)層面來(lái)體現(xiàn)廣告產(chǎn)品的有關(guān)信息，同時(shí)還可以培育消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念等。這種直投廣告除了曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)得比較成功的《目標(biāo)廣告》和《生活速遞》等廣告之外，目前有一些房地產(chǎn)公司也成功利用了這種廣告形式。如某房地產(chǎn)公司在銷(xiāo)售西區(qū)項(xiàng)目的時(shí)候，除了有相關(guān)的樓書(shū)，還有一本“西區(qū)故事”，這個(gè)“故事”書(shū)里見(jiàn)不到廣告，只有西區(qū)從古至今的故事，但是眾多的故事總結(jié)起來(lái)告訴人們一個(gè)信息：西區(qū)是值得投資的?？梢哉f(shuō)比較成功地以軟文形式為房地產(chǎn)項(xiàng)目做了廣告。2．按直投廣告的內(nèi)容劃分

2．按直投廣告的傳遞渠道劃分

（1）郵政和報(bào)刊發(fā)行渠道。許多廣告公司采取與報(bào)社、雜志社或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)直投廣告作為報(bào)刊的夾頁(yè)隨報(bào)刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。但是其中一些藥品及保健品采用夾頁(yè)直投的方式則造成這種廣告品位和可信度的下降，這種廣告的泛濫，在另一層面上也降低了直投廣告的聲譽(yù)。

（1）優(yōu)惠贈(zèng)券。當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。這種廣告形式被麥當(dāng)勞、肯德基以及一些化妝品銷(xiāo)售商等廣泛使用。

（2）樣品目錄。零售企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。各大型超市和賣(mài)場(chǎng)基本上采用的是這樣的直投廣告形式。

（3）單張海報(bào)。企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報(bào)。

3．按照直投廣告營(yíng)銷(xiāo)的角度劃分

可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是純派發(fā)式，另一類(lèi)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

（1）純派發(fā)式

超市或者賣(mài)場(chǎng)的海報(bào)和傳單式廣告，基本采用派發(fā)的方式；出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們也曾經(jīng)都經(jīng)過(guò)這一階段。隨著直投廣告的發(fā)展，目前依賴(lài)這種純派發(fā)式的直投廣告大多已經(jīng)轉(zhuǎn)型，派發(fā)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，甚至是和電子商務(wù)的結(jié)合是當(dāng)下趨勢(shì)和發(fā)展方向。

（2）根據(jù)顧客地址的信件寄送。多適用于大宗商品買(mǎi)賣(mài)。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商等。也有一些特殊服務(wù)的行業(yè)采用這樣的方式，如美容產(chǎn)品等。

（3）雇用人員派送。企業(yè)雇用人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送直投廣告。

（4）委托派送。一些直投廣告公司，采取與小區(qū)物業(yè)或者居委會(huì)合作的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)直投廣告的派送。

無(wú)論哪種形式的直投廣告，它的適用范圍都比較廣泛，直投廣告特別適合于商場(chǎng)、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專(zhuān)賣(mài)店、電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物、電話(huà)購(gòu)物、電子商務(wù)、無(wú)店鋪銷(xiāo)售等各類(lèi)實(shí)體賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。因此，我國(guó)的直投廣告市場(chǎng)，應(yīng)該會(huì)有越來(lái)越廣泛的發(fā)展空間。

超市或者賣(mài)場(chǎng)的海報(bào)和傳單式廣告，基本采用派發(fā)的方式；出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們也曾經(jīng)都經(jīng)過(guò)這一階段。隨著直投廣告的發(fā)展，目前依賴(lài)這種純派發(fā)式的直投廣告大多已經(jīng)轉(zhuǎn)型，派發(fā)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，甚至是和電子商務(wù)的結(jié)合是當(dāng)下趨勢(shì)和發(fā)展方向。

（2）數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)

往往通過(guò)所擁有的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。直投媒體無(wú)疑成為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的先行者。而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)也正是直投廣告發(fā)展的關(guān)鍵。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)花銷(xiāo)很大，許多直投廣告目前還不能完全做到采用商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)形式進(jìn)行實(shí)名制直投。即使有做到的，所得數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)也成為問(wèn)題。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)大多數(shù)直投媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數(shù)據(jù)庫(kù)，他們依此大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)、寫(xiě)字樓、高級(jí)酒店和會(huì)所等，每個(gè)進(jìn)入這些區(qū)域的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費(fèi)場(chǎng)所供免費(fèi)閱讀而不允許帶走。

無(wú)論哪種形式的直投廣告，它的適用范圍都比較廣泛，直投廣告特別適合于商場(chǎng)、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專(zhuān)賣(mài)店、電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物、電話(huà)購(gòu)物、電子商務(wù)、無(wú)店鋪銷(xiāo)售等各類(lèi)實(shí)體賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。因此，我國(guó)的直投廣告市場(chǎng)，應(yīng)該會(huì)有越來(lái)越廣泛的發(fā)展空間。

國(guó)內(nèi)曾經(jīng)較有影響的直投雜志型廣告

上海：

《上海一周》（時(shí)尚、精品）

《生活在上high》

《上?！ぐ倩ā?/p>

《Metro Zine》

廣州：

《新生活》

《媽媽寶寶廣告》月刊

《熱點(diǎn)時(shí)代》（家居、美食、美容、旅游、娛樂(lè)）

西安：

《品味》（月刊高檔商品營(yíng)銷(xiāo)）

南京：

《都市精粹》（時(shí)尚、精品、城市、讀書(shū)）

（二）電子媒介形式

直投廣告的電子媒介形式，主要包括手機(jī)直投廣告、網(wǎng)絡(luò)直投廣告以及在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的其他廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)電子文本進(jìn)行廣告直投，常采用的方式包括網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直投廣告公司網(wǎng)站訂閱和通過(guò)游戲植入的直投廣告等。

（三）實(shí)物形式

在新產(chǎn)品即將進(jìn)入市場(chǎng)之際，有些廠商會(huì)采用實(shí)物投遞的方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。比如洗發(fā)水的試用裝的投遞、化妝品的小包裝的投遞，這種投遞可以通過(guò)一定的包裝單獨(dú)進(jìn)行，也可以通過(guò)與報(bào)紙、雜志、雜志型直投廣告等合作，以?shī)A帶的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體的投遞。這種采用實(shí)物作為廣告的直投，應(yīng)該說(shuō)效果比較好。通過(guò)實(shí)物，既可以認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的包裝特性，又可以通過(guò)試用來(lái)增加對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)識(shí)。