據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，河南火腿腸的產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80％。而河南最大同時(shí)也是世界最大的兩家火腿腸生產(chǎn)廠家即洛陽(yáng)春都集團(tuán)和漯河雙匯集團(tuán)的產(chǎn)量，約占河南省總產(chǎn)量的80％。

在茫茫的商海上，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)濟(jì)狀況呈波浪式的變化，企業(yè)要振興，它們有一條共同的途徑，那就是在生存和發(fā)展的強(qiáng)大的壓力下，尋找自己的生路。生存與發(fā)展的巨大壓力使每一位企業(yè)家都迫切地尋求獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃。如何在市場(chǎng)紛爭(zhēng)中脫穎而出？如何脫胎換骨，大步邁向國(guó)際化？如何得以進(jìn)入世界貿(mào)易大國(guó)，昂首而立等這些問(wèn)題都成為走向市場(chǎng)，走向國(guó)際的中國(guó)企業(yè)所面臨的世紀(jì)性挑戰(zhàn)。

懶惰是索價(jià)極高的奢侈品，一旦到期清付，必定償還不起?！戊o文

“任何高層次復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎都是腦力的競(jìng)爭(zhēng)，策劃其實(shí)也是一場(chǎng)頭腦的競(jìng)賽，優(yōu)秀的策利家憑著自身的智慧和才華，總能打敗自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

最好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇就是對(duì)手還沒(méi)有絲毫的準(zhǔn)備，尚未覺(jué)醒的階段。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，河南火腿腸的產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80％。而河南最大同時(shí)也是世界最大的兩家火腿腸生產(chǎn)廠家即洛陽(yáng)春都集團(tuán)和漯河雙匯集團(tuán)的產(chǎn)量，約占河南省總產(chǎn)量的80％。

從1992年至今，“春都”的帶頭人高鳳來(lái)和“雙匯”的帶頭人萬(wàn)隆，進(jìn)行一場(chǎng)市場(chǎng)展銷大戰(zhàn)。戰(zhàn)至今日，高鳳來(lái)和萬(wàn)隆成為中國(guó)火腿腸產(chǎn)業(yè)的兩巨頭，形成了諸侯割劇，勢(shì)不兩立的局面。

作為第一個(gè)吃螃蟹者，1986年小心翼翼上馬第一條火腿腸生產(chǎn)線的洛陽(yáng)“春都”，其開(kāi)創(chuàng)火腿腸市場(chǎng)的經(jīng)歷，經(jīng)歷了別人料想不到的重重困難。直到1989年，“春都”的火腿腸生產(chǎn)線才增加到7條，年產(chǎn)量不足萬(wàn)噸，年利潤(rùn)充其量100多萬(wàn)元。4年的奔波，寵大的10億人市場(chǎng)，大多數(shù)人竟然還不相信那一根根“紅蠟燭”能吃！直到1991年，高鳳來(lái)走進(jìn)中央電視臺(tái)廣告部的大門后?！按憾肌被鹜饶c，走向大紫大紅的局面，老高才開(kāi)始大規(guī)模地招兵買馬，擴(kuò)大生產(chǎn)線。

1991年10月，蘇聯(lián)解體了，中國(guó)最大的肉類出口基地——年出口創(chuàng)匯達(dá)1500萬(wàn)美元的漯河肉聯(lián)廠（雙匯集團(tuán)的前身），很快陷入了低谷：占該廠出口總量85％的蘇聯(lián)市場(chǎng)一去不復(fù)返了！這時(shí)，萬(wàn)隆斷然拍定了上火腿腸生產(chǎn)線，而且拿出了全部家底——用1000萬(wàn)元換來(lái)了全部從德、日、美等國(guó)進(jìn)口的10條火腿腸生產(chǎn)線。

1992年2月10日，第一根雙匯火腿腸誕生啦！萬(wàn)隆和他的部下的雙匯人再竭再勵(lì)，不畏堅(jiān)難險(xiǎn)阻赴湯蹈火也在所不惜，不久便以咄咄逼人之勢(shì)攻城奪地，占據(jù)了不少大好河山，令洛陽(yáng)春都火腿腸刮目相看。

自此，老萬(wàn)和老高便蹩足了勁似的明爭(zhēng)暗賽起來(lái)。1991年當(dāng)時(shí)作為中國(guó)最大的火腿腸生產(chǎn)企業(yè)的春都集團(tuán)，年產(chǎn)量?jī)H8000噸，而1992年剛上馬火腿腸的雙匯集團(tuán)，便把當(dāng)年的目標(biāo)定在了1萬(wàn)噸。春都火腿腸哪肯落后，于是竭盡全力來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)。到了年底，“雙匯”干了1.2萬(wàn)多噸，“春都”干了3萬(wàn)多噸。到了1993年底，“雙匯”年產(chǎn)量達(dá)到了近7萬(wàn)噸，“春都”干了9萬(wàn)多噸。而到1994年，“雙匯”提出了年產(chǎn)12萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)，“春都”就發(fā)出15萬(wàn)砘的誓言。如今，“雙匯”的生產(chǎn)線已達(dá)到了65條，建起了目前世界上最大的、面積達(dá)2萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化綜合性肉制品大樓；“春都”則把生產(chǎn)線擴(kuò)到了108條……一時(shí)間“雙匯”、“春都”的產(chǎn)品是風(fēng)靡神州大地，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

策劃對(duì)商品銷售起著極其重要的作用，廣告宣傳則是創(chuàng)造名牌最直接、最有效的手段。

從1986年到1990年，“春都”火腿腸走了5年的道路，可年產(chǎn)量仍在幾千噸左右徘徊。1991年，高鳳來(lái)抱著試探的心情，走向電視臺(tái)的樓房，他不惜重金，要求中央電視臺(tái)給“春都”作廣告，結(jié)果廣告效果非?？捎^，上門訂貸者絡(luò)繹不絕。此后，老高便每年不惜重金展開(kāi)宣傳廣告攻勢(shì)。

當(dāng)電視觀眾為會(huì)跳舞的“春都”火腿腸而津津樂(lè)道時(shí)，1992年剛起步的“雙匯”很快以事半功倍的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，立即開(kāi)展聲勢(shì)浩大的廣告宣傳。當(dāng)馮鞏、葛優(yōu)兩位著名幽默大師，每天晚上在中央電視臺(tái)黃金時(shí)刻來(lái)一段類似小品的表演時(shí)，兩位名人給“雙匯”注入了強(qiáng)大的吸引力。

1994年6月28日，“雙匯”又成功地把汽球廣告飄揚(yáng)在天安門廣場(chǎng)，迅速引起《中國(guó)商報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《錢江晚報(bào)》等20多家報(bào)刊的關(guān)注與報(bào)道。這一成功的競(jìng)爭(zhēng)策劃活動(dòng)，轟動(dòng)全國(guó)的大街小巷。

貧困不是恥辱，羞于貧困才是恥辱?！塾ⅲ莞焕?/p>

幾乎與此同時(shí)，“春都”拿出“三個(gè)第一”在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》連續(xù)刊登，宣傳自己在1993年中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)舉辦的一次公眾性調(diào)查中，獲得了“消費(fèi)者心目中的理想品牌”、“實(shí)際購(gòu)買品牌”、“94年購(gòu)物自選品牌”三個(gè)第一。而“雙匯”也拿出了“三個(gè)第一”，在《人民日?qǐng)?bào)》予以宣傳：“1993年全國(guó)質(zhì)量檢測(cè)第一名”、“1994年全國(guó)‘3·15’維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益日電視晚會(huì)上中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦商品第一名”、“中央電視臺(tái)《名牌商品排行榜》第一名”。據(jù)悉，兩家每年的廣告宣傳費(fèi)用都在2000萬(wàn)元以上。

“春都”作為先行者，很大程度上得益于先入為主而逐漸壯大，而后來(lái)居上的“雙匯”之所以迅速崛起，除卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)策劃外，還依賴高科技技術(shù)。上馬火腿腸生產(chǎn)線之初，老萬(wàn)就給未來(lái)的產(chǎn)品定名為“雙匯”，即：匯集世界高科技，匯集世界新工藝。為此，他在日本、德國(guó)、美國(guó)、端士、意大利、荷蘭等國(guó)實(shí)地考察后，果斷引進(jìn)了全部國(guó)際一流精良設(shè)備，又投資100多萬(wàn)元，建起了國(guó)內(nèi)一流的實(shí)驗(yàn)研究所。之后，又耗巨資從國(guó)際著名食品專家西野博士手中和中國(guó)肉類食品研究中心購(gòu)買了工藝配方。“功夫不負(fù)苦心人”，老萬(wàn)用短短的時(shí)間走完了“春秋”的歷程，而且產(chǎn)品一舉在全國(guó)質(zhì)量檢測(cè)中名列第一，榮獲了行業(yè)中唯一的“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)等30多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。

春都人很快在拳頭產(chǎn)品豬肉腸的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)出了清真牛肉腸、雞肉腸等系列產(chǎn)品，擴(kuò)大了春都家族，形成了自己獨(dú)具一格的風(fēng)味。他們的食品研究所也始終堅(jiān)持不懈地開(kāi)發(fā)研制新工藝、新產(chǎn)品，一年前又成功地推出了“養(yǎng)命寶”，很快上市，并且銷量是非?？捎^幾乎是遍及全國(guó)各地。

為健全全面質(zhì)量保證體系，“雙匯”和“春都”都建立了數(shù)百人的龐大的衛(wèi)生質(zhì)檢體系，從原料的購(gòu)進(jìn)到投放、加工、包裝、運(yùn)送等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)行嚴(yán)格的管理措施。拿他們的行話來(lái)說(shuō)：“質(zhì)量是企業(yè)的生命，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中，來(lái)不得絲毫的馬虎和粗心；誰(shuí)鉆質(zhì)量的空子，誰(shuí)的產(chǎn)品就很難維持下去?！?/p>

激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)看似無(wú)情卻有情，她總是把友誼的雙手伸向勇敢的爭(zhēng)刨一流的寵兒。

軍人出身、做過(guò)十多年屠宰工的萬(wàn)隆，在1992年“雙匯”火腿腸投產(chǎn)不久，他以堅(jiān)定的毅力，派出以精干業(yè)務(wù)人員和新進(jìn)大學(xué)生為骨干的銷售隊(duì)伍，很快在京津滬等全國(guó)各大省會(huì)城市設(shè)立了16個(gè)辦事處，把“雙匯”的企業(yè)迅速擴(kuò)展到神州大地?！半p匯”各辦事處籌建之初，沉浸在供不應(yīng)求中的春都人尚不以為然；我們?cè)谌珖?guó)各地不設(shè)一兵一卒，仍然是暢銷不衰！

時(shí)過(guò)不久，春都再不敢有半點(diǎn)輕視，不得不步雙匯的后塵，急急忙忙地四處扯旗掛牌，建立起自己銷售辦事處。然此招畢竟晚了一步，咄咄逼人的“雙匯”已造成了和“春都”二分天下的客觀事實(shí)。

1994年春節(jié)剛過(guò)，物價(jià)暴漲很快漫延到全國(guó)各地，時(shí)至年底，作為菜籃子里不可少的豬肉，價(jià)格成倍地增長(zhǎng)，每個(gè)城鎮(zhèn)居民都切實(shí)地感受到了這一點(diǎn)。以豬肉為主要原料的“春都”、“雙匯”集團(tuán)，在貨緊價(jià)高的危急局面下，紛紛派出了自己最得力的戰(zhàn)將，進(jìn)入四川、湖南、山東、湖北、河南等產(chǎn)豬大省搶購(gòu)原料，競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度，宛若戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，殺得難解難分。雙方的采購(gòu)人員不時(shí)地會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在同一個(gè)屠宰廠的同一間業(yè)務(wù)接待室內(nèi)，然后像拍賣大廳里的報(bào)價(jià)一般互不相讓。

在這場(chǎng)關(guān)系著企業(yè)生存和發(fā)展的原料大戰(zhàn)中，全國(guó)不少肉類加工企業(yè)因資金不足在緊縮銀根的大氣候下紛紛落馬。而“雙匯”和“春都”卻靠著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不僅牢牢地站穩(wěn)了腳步，而且都以驚人的速度發(fā)展。

我們所贊美的不是貧窮，而是那些在貧困面前不低頭的人?！酃帕_馬］塞內(nèi)加

“向管理要效益”！在改善硬件的同時(shí)，“春都”和“雙匯”在內(nèi)部管理上都做了大量卓有成效的工作。管理工作的核心是人的管理，企業(yè)職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低是衡量一個(gè)企業(yè)管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獦?biāo)志。優(yōu)秀的職工隊(duì)伍是企業(yè)得以生存的根本條件，國(guó)內(nèi)外一些成功的企業(yè)都把素質(zhì)的提高、人才的培養(yǎng)放在管理工作最重要的位置上。

1994年4月，《河南日?qǐng)?bào)》一版報(bào)眼位置連續(xù)三次刊登廣告：雙匯集團(tuán)高薪試招天下有識(shí)之士！于是，全國(guó)各地的各類奇才是紛紛而來(lái)。這是雙匯集團(tuán)實(shí)施人才策劃的又一舉措。兩年多來(lái)，通過(guò)招工、招聘等途徑到雙匯集團(tuán)謀職者達(dá)兩千多人。如今，在“雙匯”5000多名的職工隊(duì)伍中，中專以上的專業(yè)技術(shù)人才就達(dá)1500余人，數(shù)十名高工的月薪在千元左右。有突出貢獻(xiàn)者年終還予以重獎(jiǎng)。至今，自動(dòng)上門的各類人才絡(luò)繹不絕。此外，老萬(wàn)不惜重金，每年都要選派優(yōu)秀人才到國(guó)內(nèi)外去進(jìn)修、培訓(xùn)。反之，在重要的崗位上干不出相適當(dāng)?shù)男Ч麃?lái)，毫無(wú)疑問(wèn)給撤銷。

對(duì)人的管理藝術(shù)，老高也有自己的一套。他認(rèn)為企業(yè)在走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，過(guò)分依賴獎(jiǎng)金，將導(dǎo)致職工缺乏責(zé)任感和人際關(guān)系緊張。幾年來(lái)，他一直遵循以人為本、以仁義為中心的管理思想，使全體職工明確整個(gè)目標(biāo)、自己的職責(zé)、工作的意義、相互關(guān)系等，從而使之能夠主動(dòng)地、積極地、創(chuàng)造性地去完成自己的崗位職責(zé)?！耙匀藶楸尽⒁匀柿x為核心”的管理方法行駛以來(lái)，使春都的所有員工都具有很高的積極性。

就在“雙匯”火腿腸投產(chǎn)不久，高鳳來(lái)于1992年6月成立了以洛陽(yáng)肉聯(lián)廠為核心的春都集團(tuán)，之后又在山西等外省地建起了聯(lián)營(yíng)分廠，企圖戰(zhàn)據(jù)全部市場(chǎng)。后起之秀的“雙匯”奮起開(kāi)拓，一面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速膨脹自己的實(shí)力，一面出擊國(guó)際市場(chǎng)，使雙方火腿腸大顯神威。1992年底，“雙匯”與臺(tái)灣天暉寶石有限公司組建了第一個(gè)合資企業(yè)，即漯寶食品有限公司，不久便在香港開(kāi)辦了自己的辦事機(jī)構(gòu)即香港亞豪公司。1994年元月20日，“雙匯”與香港十大財(cái)團(tuán)之一的華懋集團(tuán)達(dá)成合資，雙方共投資2.54億元，組建了當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的中外合資肉制品加工企業(yè)——華懋雙匯實(shí)業(yè)有限公司。這之后，嘗到合資甜頭的“雙匯”以快得驚人的速度，又同日本的吳羽公司、中國(guó)臺(tái)灣的味全公司、韓國(guó)的東亞公司、美國(guó)的佳能公司，分別達(dá)成了合資興建PⅥ）C薄膜腸衣、方便面、口香糖、大型肉牛養(yǎng)殖廠的合資或意向。雙匯集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模的日益擴(kuò)大，產(chǎn)品項(xiàng)目越來(lái)越多，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)如泰山。從而塑造出一幅美麗動(dòng)人的“雙匯”畫面，這不能不說(shuō)是策劃成功的結(jié)果。

受到資金不足威脅的春都人，在驚訝“雙匯”急速膨脹并無(wú)資金短缺憂患的同時(shí)，必須把注意力轉(zhuǎn)向國(guó)外財(cái)團(tuán)身上。為在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，為在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上走捷徑，“春都”強(qiáng)烈意識(shí)到了對(duì)外合資的重要性，經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的籌備，1994年11月18日，“春都”與國(guó)外4家實(shí)力雄厚的財(cái)團(tuán)達(dá)成了合資，五方同投資5.6億元，組建了春都實(shí)業(yè)有限公司，因而取代“華懋雙匯”而成為中國(guó)肉類加工業(yè)中最大的中外合資企業(yè)，這也是策劃的巨大成就。

據(jù)悉，不甘丟掉“中國(guó)最大肉類合資企業(yè)”桂冠的雙匯集團(tuán)，正在積極同美國(guó)某大財(cái)團(tuán)密切洽談，力爭(zhēng)再創(chuàng)輝煌。

“雙匯”、“春都”的競(jìng)爭(zhēng)策劃，使二者都得到迅速發(fā)展。1993年，雙匯集團(tuán)和春都集團(tuán)的年產(chǎn)值分別達(dá)到了近9億元和11.6億元，1994年產(chǎn)值均達(dá)到15億元以上，產(chǎn)值利稅比商戰(zhàn)前的1991年增長(zhǎng)了10倍左右。

貧窮造成了饑餓，也造成了英雄。——［奧］莫扎特

兩者策劃的結(jié)果，改變了我國(guó)肉類加工行業(yè)產(chǎn)品單一、保質(zhì)期短的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，從而走上了更高層次。同時(shí)，也使長(zhǎng)期困擾各級(jí)政府的“賣豬難”、“吃肉難”恫題得到根本性解決。1990年以前，河南省的生豬存欄量?jī)H為1000萬(wàn)頭，通過(guò)大量調(diào)出仍消化不掉，而現(xiàn)在全省生豬存欄2000萬(wàn)頭，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足兩大集團(tuán)的需要，每年還要從四川、湖南、湖北甚至東北等省區(qū)調(diào)進(jìn)大批生豬和原料肉。為此全國(guó)著名的產(chǎn)豬大省四川、湖南和老牌的肉制品生產(chǎn)大省山東、天津等，也只好屈尊俯首，成為河南兩大集團(tuán)重要原料基地。

“雙匯”一投產(chǎn)，便派出精兵強(qiáng)將，把業(yè)務(wù)很快擴(kuò)展到全國(guó)各地，“春都”采取了同樣決策，造成了“雙匯”“春都”二分天下的格局?？梢?jiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須制定正確的競(jìng)爭(zhēng)策劃，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立足于不敗之地。

1992年春節(jié)前后，各地電視臺(tái)好戲連臺(tái)、五彩繽紛，處于興奮之中的國(guó)人將電視頻道轉(zhuǎn)換得像走馬燈一樣，處處尋找適合自己口味的節(jié)目。

“編輯部的故事，命根，別換頻道啦！”幾乎是眾口一詞。

電視連續(xù)劇《編輯部的故事》嬉笑怒罵、調(diào)侃打趣，用他獨(dú)具的魅力像夜蛾撲燈一樣吸引觀眾，帶給人們陣陣歡樂(lè)。尤其是“冷面笑星”葛優(yōu)和呂麗萍的精彩演出，讓人們是捧腹大笑?？墒牵看尾コ鲋?，總有一段廣告讓人費(fèi)解：

屋內(nèi)靜悄悄的，微暗的光線中，葛優(yōu)悄悄地走進(jìn)去，他走向桌上的一個(gè)筒狀物品，伸手欲拿之時(shí)，燈光亮了，呂麗萍前來(lái)“抓賊”。于是，二人猜拳，葛優(yōu)輸了，呂麗萍嫣然一笑，抱起那筒狀物而走，燈光下，筒狀物上“百龍礦泉壺”、“因?yàn)槿绷宋摇焙杖伙@現(xiàn)。

“百龍礦泉壺是什么？”“為何‘因?yàn)槿绷宋摇?？”，許多觀眾都大惑不解。

“一元錢買不了一瓶礦泉水，一分錢可買一杯礦泉壺制作的礦泉水”，廣告宣傳使人們明白了，原來(lái)，礦泉壺是用于制作礦泉水的。

人工制作礦泉水？這不是天方夜譚嗎？礦泉水來(lái)自礦泉，它是地下水在漫長(zhǎng)的年月里，在地層深處打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的產(chǎn)物，由于這些“戰(zhàn)斗”，俘獲了地下巖層的礦物質(zhì)成份，才叫作礦泉水，許多礦泉水對(duì)人體有益，這是外國(guó)人的發(fā)現(xiàn)，洋人喝礦泉水，那是一種時(shí)髦。有一句話是這樣的：國(guó)外飲礦泉水每年以10％的高速增長(zhǎng)。

且慢，中國(guó)人也喜歡飲用礦泉水，君不見(jiàn)，在四川、貴州、河南、河北……礦泉一個(gè)勁兒地被發(fā)現(xiàn)，礦泉水的開(kāi)采已風(fēng)靡神州大地。中國(guó)出現(xiàn)了礦泉水熱，在旅游勝地、各大城市瓶裝礦泉水標(biāo)價(jià)2元多，人們已經(jīng)司空見(jiàn)慣，甚至出現(xiàn)了以普通泉水、自來(lái)水冒充礦泉水者。礦泉資源分布不均而且不易開(kāi)采，要是真能用自來(lái)水制作礦泉水，那該多好。

“百龍”成功了，制造出一種含有多種人體所需微量礦物質(zhì)的人造礦石忒、將自來(lái)水注入，集殺菌、凈化、磁化、礦化于一次完成，人造礦泉水終于誕生啦。天然礦石難于用水溶解，一般需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)期才能得到，人造礦泉水巧奪天工，簡(jiǎn)直是瞬間完成，當(dāng)然，大自然如果進(jìn)行注冊(cè)，也要爭(zhēng)爭(zhēng)專利：不能叫礦泉水，只配稱礦化水！

“因?yàn)槿绷宋摇保屓四涿?，是葛?yōu)因缺少礦泉壺、未飲礦泉水、智力不濟(jì)而輸了那一拳？還是因?yàn)樗數(shù)裟且蝗钌钸z憾？都不是，它只是百龍礦泉壺主孫寅貴與女兒在生活中蹦出來(lái)的一句極普通的對(duì)話。用這句話為百龍礦泉壺進(jìn)行廣告定位，是為了引發(fā)人們的好奇？還是暗示缺了此壺人們難與大自然的礦泉水進(jìn)行有效溝通？或者兼有而之，或者還有它意。一千個(gè)人可以有一千種理解，不管怎樣理解，借此，百龍礦泉壺名揚(yáng)天下，成了無(wú)人不知無(wú)人不曉的商品。

貧窮是“萬(wàn)惡”之源。貧窮能招人恨，惹人罵，能使親信的人懷疑。窮人犯罪，窮人受屈。——［阿］伊本·穆加

發(fā)《編輯部的故事》影響巨大，“因?yàn)槿绷宋摇笨褶Z濫炸，使百龍礦泉壺的名聲在中國(guó)大城市中幾乎是家喻戶曉。標(biāo)價(jià)298元一臺(tái)，價(jià)格并不算低，然而，在北京，平均每天銷量超過(guò)干臺(tái)；到天津試試，七天狂轟濫炸，各大商場(chǎng)日均銷量分別達(dá)到200臺(tái)；進(jìn)軍上海，生產(chǎn)此壺的百龍綠色科技所一位公關(guān)人員當(dāng)眾將黃埔江之渾水灌入壺中，經(jīng)礦芯濾出一飲而盡，讓上海人喜笑顏開(kāi)，好事的新聞?dòng)浾郀?zhēng)相傳說(shuō)，“百龍”進(jìn)入上海家庭。

綠色科技、綠色革命，靠攏大自然，回到大自然，“不能缺了我”，礦泉壺成了一把“魔壺”。當(dāng)初，百龍綠色科技所贊助《編輯部的故事》，出資13.5萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)今，有人要出資1000萬(wàn)元買下百龍礦泉壺的技術(shù)，孫寅貴壺主一口回絕。才剛剛幾個(gè)月，“百龍”月銷售額突破1600萬(wàn)元。

1992年7月20日，是百龍礦泉壺誕生周年紀(jì)念，孫壺主為答謝萬(wàn)千用戶邀請(qǐng)很多位藝界大人物為他宣傳，借紀(jì)念乘勝再“炒”。與此同時(shí)，壺價(jià)從每只的298元提到312元。是不是名聲大了，人們不再看中“小錢”，提價(jià)反倒促得銷量直線上升，以至于出現(xiàn)了北京及外埠的售壺老板告急百龍綠色科技所、央求多給貨，快給貨?！鞍冽垺彼藱C(jī)又廣告一翻：由于本廠的生產(chǎn)力水平有限，未能滿足廣大客戶的要求，特請(qǐng)廣大客戶多多原諒，不過(guò)我廠正在想法設(shè)法擴(kuò)大自己的生產(chǎn)，為期不長(zhǎng)，將能滿足廣大客戶的要求。

礦泉壺生產(chǎn)能力不僅在擴(kuò)大，而且是在膨脹，不再是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)啦。就在《編輯部的故事》播放的同時(shí)，天磁公司推出了“天磁”礦泉壺。大概有一“天磁”杯的影響，此壺未能與百龍“同提并論”。

事情要追朔到1990年。北京亞運(yùn)會(huì)正在舉行，韓國(guó)運(yùn)動(dòng)員們的反常之舉引起了國(guó)內(nèi)有關(guān)方面的關(guān)注：他們不僅不飲用其他各種飲料，連瓶裝的正宗礦泉水也置之不理。他們非本國(guó)產(chǎn)礦泉壺中之礦泉水不飲?！疤齑拧睆S廠長(zhǎng)林永寧不聲不響地飛往韓國(guó)，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡V泉壺和市場(chǎng)大作文章，做了一番仔細(xì)的考查研究。

回到公司，經(jīng)一番研討，礦泉壺攻關(guān)小組得出結(jié)論：自來(lái)水在常溫下?tīng)I(yíng)養(yǎng)最充分；冰點(diǎn)以下，水中礦物質(zhì)沉淀；燒至沸點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)成分蕩然無(wú)存，且鐵銹、水垢懸浮物依然存在。要改變民族飲水習(xí)慣，要引導(dǎo)人們的消費(fèi)。于是經(jīng)努力攻關(guān)，采用雙重磁化裝置、特殊配制人工礦石的天磁礦泉壺研制出來(lái)了。

盡管在大“炒”知名度上，“天磁”壺可能比“百龍”壺慢了節(jié)拍，但在“天磁”壺特殊配制人工礦泉水的宣傳上，他們卻別具一格：經(jīng)此壺濾制的自來(lái)水中，溶有人體所需要的鋰、鍶、鋅、碘等微量元素。鋰能調(diào)節(jié)神經(jīng)活動(dòng)，幫助血液循環(huán)；鍶能防止骨骼老化，保持細(xì)胞活力；鋅能幫助兒童長(zhǎng)身體，有益于人腦；碘可促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)抵抗力。

1992年初夏，一場(chǎng)短兵相接的礦泉壺大戰(zhàn)首先在北京、天津地區(qū)拉開(kāi)帷幕。百龍占領(lǐng)北京廣大市場(chǎng)?！疤齑拧眲t占據(jù)了天津的制高點(diǎn)，各自鞏固根據(jù)地的同時(shí)，礦泉壺成為人們茶余飯后的話題，一時(shí)問(wèn)，家庭、單位紛紛購(gòu)進(jìn)礦泉壺，人人言談話語(yǔ)涉及礦泉水。“因?yàn)槿绷宋摇?、“天磁礦泉、天賜良緣（源）”隨處可見(jiàn)！會(huì)場(chǎng)擺設(shè)、街頭設(shè)攤、招待來(lái)賓、饋贈(zèng)親友……有人驚呼：礦泉壺幫您走上富裕之路，礦泉水是您最忠實(shí)的朋友。

礦泉壺深入人心，“壺作坊”諸侯蜂起：“百龍”、“天磁”利用天時(shí)、地利、人和擴(kuò)大戰(zhàn)果之際，啦啦又冒出10多把礦泉壺來(lái)：海鷹、大地、警通、晶力維、中南、健雄、雄宇……群雄并起，一起攻堅(jiān)，讓購(gòu)買者一時(shí)難以分辯真?zhèn)危壅l(shuí)的壺有利可圖，便進(jìn)誰(shuí)的壺。競(jìng)相比質(zhì)量、競(jìng)相比價(jià)格，廣告大戰(zhàn)激烈無(wú)比。

貧窮不會(huì)磨滅一個(gè)人高貴的品質(zhì)，反而是富貴叫人喪失了失氣?！垡猓荼≠で?/p>

畢竟“百龍”、“天磁”實(shí)力雄厚，各路諸侯稍遜一籌。就在前者暗自得意，后者一籌莫展時(shí)，突然間從河北省跑出一匹“白龍馬”，富豪礦泉壺主馬鴻鳴拍出100萬(wàn)元廣告殺入北京?？ǖ侠撕廊A轎車在美國(guó)也屬高檔，布什總統(tǒng)乘坐的就是此車。而馬壺主一下子租用10輛超豪華卡迪拉克轎車，以摩托車為前鋒，浩浩蕩蕩，以迎接國(guó)賓規(guī)格，向首都人民推出了“富豪礦泉壺”，車隊(duì)載著“富豪”字樣，拉著各大商店的銷售人員，神氣活現(xiàn)地出現(xiàn)在中國(guó)第一街即長(zhǎng)安街上，然后，又繞到二環(huán)路上，有模有樣地轉(zhuǎn)了幾圈。在北京擺足譜后，車隊(duì)又殺出北京，向東北大規(guī)漠地進(jìn)軍。

“富豪”借卡迪拉克發(fā)動(dòng)凌厲攻勢(shì)，一下子打開(kāi)北京的市場(chǎng)大門。成為北京一大新聞，很快地占領(lǐng)北京的廣大市場(chǎng)?！鞍冽垺钡÷坏茫泵τ炙Τ?0萬(wàn)元廣告費(fèi)來(lái)抵擋，其他諸侯豈敢輕敵，紛紛追加資本，拼命抵抗。礦泉壺大戰(zhàn)，成為首都的猴年佳話，一場(chǎng)大戰(zhàn)下來(lái)，20萬(wàn)只礦泉壺在北京扎根落戶，不僅壺主們得益，還將礦泉水知識(shí)“炒”入了百姓心目之中。

礦泉壺市場(chǎng)潛力巨大，猴年各壺主們總共銷出不過(guò)30余萬(wàn)只，而據(jù)專家們預(yù)測(cè)，僅北京一地，就可開(kāi)發(fā)出80萬(wàn)只的需求量。猴年之戰(zhàn)，只能算小試，雞年的壺戰(zhàn)更為激烈。果然，雞年伊始，“富豪”就在沈陽(yáng)電視臺(tái)花了150萬(wàn)元，買下廣告權(quán)，而“警通”壺則將部隊(duì)“承包”下來(lái)；“百龍”在全面出擊的同時(shí)大搞全面招聘人才的公關(guān)活動(dòng)，以增強(qiáng)自己的實(shí)力來(lái)增添神威：“天磁”利用自己在全國(guó)各大中城市銷售“天磁杯”的原有渠道全方位進(jìn)攻；“中南”在北京鉆空兒，“海鷹”到各地補(bǔ)位；在天津、濟(jì)南、太原、青島……礦泉壺正向大中城市全面出擊。

人們普遍認(rèn)為，“猴”去“雞”來(lái)，礦泉壺戰(zhàn)出三大壺主：“百龍”、“天磁”、“富豪”。93年2月10日，北京爆出一個(gè)冷門新聞：三大壺主握手言歡，組建中國(guó)礦泉壺聯(lián)合會(huì)，在大目標(biāo)上保衛(wèi)共同利益、共同覆蓋市場(chǎng)；在營(yíng)銷策劃上，各自以競(jìng)爭(zhēng)為首、發(fā)展自身；在競(jìng)爭(zhēng)手段上，要防止不公平競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總是不盡如人意，松散的中國(guó)礦泉壺聯(lián)合會(huì)尚未與各路諸侯達(dá)成協(xié)議，又一匹黑馬沖入陣營(yíng)，引出了一場(chǎng)新戰(zhàn)爭(zhēng)。天津礦泉設(shè)備廠生產(chǎn)的“雄宇”礦泉壺借廣告宣傳，名聲鵲起，“雄宇雄宇、無(wú)與倫比”之聲攪得三大壺主心神不寧。

“雄宇”稱雄之術(shù)，真是大顯神威。這把在1992年底才投放市場(chǎng)之壺，打出的旗號(hào)是三個(gè)“唯一”：地質(zhì)礦產(chǎn)部河南地質(zhì)科研所用模擬地層的機(jī)理，取得“多微人工飲用礦化水研究”成果，獲得國(guó)內(nèi)此項(xiàng)研究唯一專利，“雄宇”礦泉壺是生產(chǎn)廠家與該科研所合作開(kāi)發(fā)出來(lái)的；礦泉水的鑒定應(yīng)由國(guó)家地質(zhì)礦產(chǎn)部、輕工業(yè)部、衛(wèi)生部三家共同進(jìn)行，“雄宇”礦泉壺被認(rèn)為是唯一通過(guò)三部評(píng)審鑒定高科技產(chǎn)品；在“全國(guó)礦泉壺群英聚會(huì)的第四屆新產(chǎn)品新技術(shù)博覽會(huì)”上，“雄宇”礦泉壺是同行中唯一奪取金獎(jiǎng)的產(chǎn)品。

靠著三個(gè)“唯一”，借廣告轟炸威力，“雄宇”風(fēng)靡一時(shí)，3個(gè)月售出2.5萬(wàn)臺(tái)，它倚托天津、進(jìn)軍北京、東進(jìn)沈陽(yáng)、西指石家莊、南下安陽(yáng)、衡陽(yáng)，不僅取得了天津市專利局、技術(shù)監(jiān)督局、地礦局、衛(wèi)生局及市消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合推薦產(chǎn)品的地位，而且很快與三壺相提并論，形成了“百龍”、天磁”、“富豪”、“雄宇”四強(qiáng)爭(zhēng)勢(shì)，“亞都”、“中南”緊追不舍的局面。

礦泉水用冷水直接制成，可謂“冷飲”。像其他冷飲一樣。氣溫越高、冷飲越“熱”，隨著氣溫的逐步升高，礦泉壺的廣告是更加激烈，殺得天昏地暗，硝煙彌漫全國(guó)各地。

貧窮不是罪惡，只是不方便而已。——［英］J.弗洛里奧

“百龍”擺出財(cái)大氣粗、坦蕩無(wú)私、弘揚(yáng)礦泉水文化的姿態(tài)，在報(bào)紙上刊出出人意料的公關(guān)廣告：“只要接受飲水新觀念，買任何品牌的礦泉壺，‘百龍’都愿意送您20元”。真有人拿著“天磁”、“雄宇”過(guò)來(lái)到指定地點(diǎn)領(lǐng)到了“百龍”的獎(jiǎng)錢。當(dāng)然，更多的消費(fèi)者不好意思買別家壺去領(lǐng)“百龍”之錢的。最終大受益者仍是“百龍”；礦泉壺銷售聚然升溫，“百龍”深入人心，深得消費(fèi)者的一致好評(píng)。

“天磁”壺3月份榮獲“93日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明金獎(jiǎng)”。4月份，他們發(fā)布新聞：重獎(jiǎng)此壺發(fā)明人20萬(wàn)元。5月份，他們選在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉行新聞發(fā)布會(huì)，和中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)共同向全國(guó)發(fā)布這一新聞。新聞一經(jīng)發(fā)出，天磁壺的銷量迅速上升，日銷量達(dá)最高紀(jì)錄。

“雄宇”在大肆宣傳三個(gè)“唯一”的同時(shí)，又用奇技絕招制定出新的策劃，搞起了“無(wú)憂銷售”。借助廣告，讓“買雄宇一臺(tái)可終身免費(fèi)更換核礦料、免費(fèi)登門維修”的宣傳，一遍遍深入人心。在大版面的《雄宇礦泉壺?zé)o憂銷售沖擊波》案例介紹之后，撰文者還忘不了加上一句“目前的市場(chǎng)上，真正以消費(fèi)者為上帝的做法太少了?！?/p>

見(jiàn)諸廣告宣傳，各家都側(cè)重自身的優(yōu)點(diǎn)宣傳，一旦進(jìn)入商場(chǎng)，就是互不相讓。1993年5月11日，天津《今晚報(bào)》刊登了一則報(bào)道：津門礦泉壺大戰(zhàn)短兵相接令八方欲購(gòu)者陣前兩眼發(fā)蒙。報(bào)道說(shuō)：“連日來(lái)，集中在本市銷售的‘百龍’、‘天磁’、‘雄宇’、‘富豪’四大礦泉壺促銷活躍、各不相讓，已經(jīng)短兵相接；消費(fèi)者反映新聞各家說(shuō)法如雷貫耳，不知該買誰(shuí)的好?！眻?bào)道還說(shuō)：“記者在華聯(lián)商廈、百貨大樓等幾大商場(chǎng)內(nèi)看到，幾大礦泉壺一字排開(kāi)，宣傳的標(biāo)語(yǔ)是一家比一家新穎，凡有購(gòu)壺者，幾家身佩綢帶的推銷小姐便爭(zhēng)相介紹。各家近日見(jiàn)諸傳媒的廣告已明顯‘撕破’臉皮?！?/p>

何謂“撕破”臉皮？首都一些大報(bào)的諸多分析報(bào)道中引有材料明槍暗箭，真是讓人回味無(wú)窮：

一家大報(bào)明確指出：“最早利用模擬地層的機(jī)理生產(chǎn)人工礦泉水的思路是由地礦部河南地質(zhì)研究所及有關(guān)單位提出的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的精心鉆研，終于完成了該科研成果，于1992年2月13日在京召開(kāi)的有地礦、輕工、衛(wèi)生部14名專家參加的科技成果鑒定會(huì)，認(rèn)為這一成果解決了礦物速溶和規(guī)定時(shí)間內(nèi)水質(zhì)達(dá)標(biāo)難題，并于1992年7月1日獲得中國(guó)專利。河南地質(zhì)科研所又與天津礦產(chǎn)礦泉水設(shè)備廠合作開(kāi)發(fā)出‘雄宇’牌新代礦泉壺，很受消費(fèi)者的寵愛(ài)。據(jù)了解，現(xiàn)中國(guó)獲此專利的僅有河南科研所一家，獲得該所專利使用權(quán)的也僅幾家?！?/p>

另一家大報(bào)所載文字則暗中敲打：“專利侵權(quán)嚴(yán)重。獲得河南地礦所‘多微人工飲用水研究’專利技術(shù)使用權(quán)的單位僅13家，而其他某些生產(chǎn)企業(yè)礦化技術(shù)從何而來(lái)，耐人尋味。”

還有一家大報(bào)的文章是公開(kāi)指責(zé)：“據(jù)地質(zhì)部的其他人士介紹，按照我國(guó)的現(xiàn)行作法，礦泉水的鑒定應(yīng)由地礦、輕工、衛(wèi)生三部共同進(jìn)行。但是目前只有天津的‘雄字’被認(rèn)為是唯一通過(guò)三部評(píng)審鑒定的高科技產(chǎn)品。那么其他的礦泉壺憑借的是什么？”

也有的大報(bào)為廠家張揚(yáng)金牌：“‘雄宇’靠3倍的質(zhì)量奪得第四屆中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)唯一金獎(jiǎng)，并獲中國(guó)旅游購(gòu)物第一”一舉奪得國(guó)家旅游局等4個(gè)部門聯(lián)合頒發(fā)的天馬獎(jiǎng)、金杯獎(jiǎng)和最暢銷獎(jiǎng)。

“百龍”、“天磁”急了，針對(duì)明搶暗箭，他們也放出了暗箭明槍。天津的一家報(bào)刊刊出了《天磁礦泉壺、百龍礦泉壺公開(kāi)信》，該《信》稱：“某一項(xiàng)技術(shù)專利，不是這一類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的唯一依據(jù)，我們生產(chǎn)的礦泉壺是經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的，且獲得有專利權(quán)，但我們并沒(méi)有侵害報(bào)刊文章中提到的河南某科研所的專利”；“我們的產(chǎn)品推出前已經(jīng)過(guò)地礦部、衛(wèi)生部、輕工部所屬科研機(jī)構(gòu)權(quán)威技術(shù)鑒定，并被定為國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，還數(shù)十次獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)金銀大獎(jiǎng)”；《北京晚報(bào)》廣告載：在全國(guó)礦泉壺主群英聚會(huì)的“第四屆新產(chǎn)品新技術(shù)博覽會(huì)”上，××礦泉壺榮獲本屆大會(huì)同類產(chǎn)品金獎(jiǎng)。事實(shí)是：該博覽會(huì)天磁、百龍兩家中國(guó)最大的、多次榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)的礦泉壺企業(yè)均未參加。因此“礦泉壺諸侯并舉的論段是錯(cuò)誤的”；“那家礦泉壺廠在國(guó)家印有地質(zhì)礦產(chǎn)部的廣告中稱：該礦泉壺獲1992年中國(guó)旅游購(gòu)物節(jié)最暢銷獎(jiǎng)，質(zhì)量第一、信譽(yù)第一。”“我們保留對(duì)一些給我們?cè)斐删薮竺u(yù)、經(jīng)濟(jì)損失的新聞報(bào)道起訴的權(quán)利?！?/p>

貧窮只不過(guò)是癥狀，奴役才是病根。束縛與放縱達(dá)封極端，貧窮不免也會(huì)隨之達(dá)到極端。多數(shù)人并不是因?yàn)樨毟F而被奴役，而是因被奴役而貧窮?！塾ⅲ萘_素

明槍暗箭、暗箭明槍、哪家正確哪家錯(cuò)誤，一時(shí)讓人迷惑不解。不過(guò)，交戰(zhàn)雙方倒是達(dá)成一項(xiàng)共識(shí)，為“雄宇”叫好的文章倡導(dǎo)實(shí)行“人造礦泉壺許可證制度”，抓緊人造礦泉的全國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，并盡快予以公布；“天磁”、“百龍”的《公開(kāi)信》呼吁：盡快成立專門機(jī)構(gòu)，制訂礦泉壺生產(chǎn)、科研、檢測(cè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”，“愿率先接受國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)制約?！比绱丝磥?lái)，礦泉壺大戰(zhàn)未必不是好形勢(shì)，它打出的不僅是國(guó)民的保健意識(shí)、飲水新觀念，而且，還要看看哪一家礦泉壺產(chǎn)品的質(zhì)量高。

有人撰文稱：“礦泉壺走俏公關(guān)策劃、廣告宣傳的一個(gè)成功范例，是人心‘炒’出來(lái)的?！边@些不無(wú)道理，確實(shí)，礦泉壺的市場(chǎng)是靠廣告而奪來(lái)的。但是，不管你相信不相信，反正有資料表明，經(jīng)滅菌化、礦化、磁化、凈化“四化”處理之水喂養(yǎng)試驗(yàn)，受試動(dòng)物心臟、肝臟、腎臟酶活性普遍提高，體中衰老物質(zhì)脂褐素明顯受到抑制。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，我國(guó)廣大地域的天然水質(zhì)低下，24％的人口飲用水質(zhì)不良，若水的“四化”實(shí)現(xiàn)，對(duì)我們中國(guó)無(wú)異是一個(gè)極大的好事。

改進(jìn)水質(zhì)、促進(jìn)健康、綠色革命，這是導(dǎo)致礦泉壺大戰(zhàn)的深層原因。據(jù)了解，目前我國(guó)的礦泉壺生產(chǎn)廠家已近60家，年產(chǎn)50萬(wàn)只以上，還有近百家看好這方廣闊市場(chǎng)，躍躍欲試。有人測(cè)，兩三年內(nèi)，礦泉壺生產(chǎn)廠家可達(dá)200余家，真正的礦泉壺“大戰(zhàn)”還在日后。只有經(jīng)過(guò)“大戰(zhàn)”，礦泉壺才能得到用戶的好評(píng)。

礦泉壺大戰(zhàn)，實(shí)際上是廣告競(jìng)爭(zhēng)策劃大戰(zhàn)，是廣告策劃的競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)礦泉壺大戰(zhàn)中，“壺主”們運(yùn)用廣告策劃，使競(jìng)爭(zhēng)走向高潮，其廣告策劃中最令人受益的是他們各自在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用的廣告策劃：

第一，“百龍”的名人廣告策劃與“富豪”的“名車”廣告策劃。

用名人廣告，造成名人效應(yīng)，這種效應(yīng)在廣告中是屢見(jiàn)不鮮的，百龍礦泉壺在創(chuàng)牌子階段，用葛優(yōu)、呂麗萍作廣告，使“百龍”伴隨《編輯部的故事》進(jìn)入千家萬(wàn)戶，形成獨(dú)攬?zhí)煜碌木置妗?/p>

在“百龍”已占有市場(chǎng)的局勢(shì)下，“富豪”采用反占位策劃，用“名車”——卡迪拉克開(kāi)路，運(yùn)用“名車效應(yīng)”迅速擴(kuò)大了知名度。

第二，運(yùn)用廣告市場(chǎng)策略的競(jìng)爭(zhēng)策劃，“天磁”、“雄宇”沖入市場(chǎng)。

在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣在別的企業(yè)已占有市場(chǎng)局勢(shì)，為自己企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有一席之地呢？

“天磁”采用了競(jìng)爭(zhēng)策劃，著重宣傳自己產(chǎn)品的獨(dú)到之處，強(qiáng)調(diào)經(jīng)“天磁”壺濾制的自來(lái)水中，溶有人體所需的微量元素。這一產(chǎn)品功效策劃，滿足消費(fèi)者求新、求變的心理。使“天磁”成為“百龍”“共分天下”的局面。

面對(duì)激烈的“壺戰(zhàn)”，“雄宇”采取了廣告心理策劃，針對(duì)消費(fèi)者害怕偽劣產(chǎn)品以及對(duì)礦泉壺濾制水半信半疑的心理，在廣告中，攤出三個(gè)“唯一”，以三權(quán)性贏得消費(fèi)者信賴。

“壺主”們?cè)诋a(chǎn)品導(dǎo)入期的競(jìng)爭(zhēng)策劃都抓住了消費(fèi)者的心理，使產(chǎn)品市場(chǎng)很快站穩(wěn)腳根，從而使自家產(chǎn)品顧客盈門。

貧窮而要獨(dú)立自主，這幾乎是不可能的?！塾ⅲ菘曝愄?/p>