概念（賣點）法則，其實就是給消費者購買的理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產(chǎn)品尋找（發(fā)掘、提煉）賣點，這已是現(xiàn)代營銷學(xué)（廣告學(xué)、公關(guān)學(xué)）的常識，通常在傳播策略層面運用最為廣泛。

索芙特的功能概念

稱索芙特為產(chǎn)品功能創(chuàng)意之王一點都不過分，不管任何品類，在這種概念化基因的復(fù)制下，衍生的是一個個特立獨行的另類。

*1997年，木瓜白膚香皂問世，開創(chuàng)了香皂又一功能賣點；

*1998年，細(xì)胞減肥香皂上市，延續(xù)了海藻減肥香皂的奇跡；

*1999年，木瓜白膚洗面奶進(jìn)行濃度型細(xì)分，開創(chuàng)了濃度美白理念；

*2000年，PM豐韻香皂輔以泰國傳奇故事拉開帷幕，迅速引燃中國市場；同年，十大美女洗面奶橫空出世，十大功能賣點同時出擊，意圖囊括所有顧客，其中瘦臉洗面奶更是以極強的功能承諾脫穎而出；

*2001年，負(fù)離子洗發(fā)露閃亮登場，借助發(fā)廊里負(fù)離子直發(fā)的潮流，一舉從傳統(tǒng)洗發(fā)水概念中跳脫出來，掀起了負(fù)離子洗發(fā)的熱潮；

*2003年，水白晶護(hù)膚品驚艷上市，這一經(jīng)典創(chuàng)意，將理想肌膚狀態(tài)推向極致；同年防脫洗發(fā)水成功切割傳統(tǒng)洗發(fā)水市場，成為年銷過億的又一單品；

*2004年，90度挺好豐韻霜，以狀態(tài)為述求切入點，掀起豐胸市場的又一場沖擊波；

*2006年，負(fù)離子“氧吧”細(xì)雨潤物般滲入市場，讓人耳目一新，消費欲望蠢蠢欲動。

一次性新鮮概念：啤兒茶爽

啤兒茶爽定位是酒還是飲料？啤兒茶爽是啤酒嗎？從容器瓶的外觀和液體的色澤來看，酷似，但它沒有啤酒必須含有的酒精，而且摻入了綠茶。啤兒茶爽可以取代啤酒嗎？顯然對啤酒市場構(gòu)不成威脅。啤兒茶爽是綠茶嗎？它在綠茶里加入了啤酒所含有的麥芽，好像綠茶也不是啤兒茶爽的競爭品類。那啤兒茶爽可以取代茶飲料嗎，由于其特殊的人群，決定了它也不能動搖茶飲料的地位。因為有啤酒味的茶畢竟不是所有人都喜歡，而純正的綠茶飲料和紅茶飲料，確能符合廣大消費者的需求。

啤兒茶爽這種產(chǎn)品注定是一個短線概念產(chǎn)品，由于啤兒茶爽背后的娃哈哈有錢有勢，那么這種成功態(tài)勢對廣大消費者是有很強影響力和誘惑力的，經(jīng)過宏量主流媒體的拉動作用，有很多潛在熱情的、獵奇的、悶騷的還有盲從的會與之發(fā)生初體驗。這也許正是啤兒茶爽所看中的，全國那么多人，一人嘗試一次就足夠了，有效的一年度的投入產(chǎn)出，在精準(zhǔn)的財物人員的預(yù)測下，是可以為企業(yè)帶來可觀收益回報，這就足夠了，畢竟娃哈哈是專注開發(fā)飲料的企業(yè)，現(xiàn)有的硬件閑著也是閑著，有產(chǎn)量、有收益，本身就可以分擔(dān)一定的經(jīng)營成本，從這點考慮，一次性產(chǎn)品的啤兒茶爽當(dāng)然可以大行其道。

真正有“質(zhì)地”、經(jīng)得起市場考驗的概念產(chǎn)品應(yīng)該具備好的功效和新鮮的理念，單純靠炒作概念的產(chǎn)品就算在市場上能一時得勢，也不可能長期得勢，吸引人的概念產(chǎn)品不能單純說在概念或者產(chǎn)品的實質(zhì)，它應(yīng)該是兩個方面共同作用的結(jié)果。

愛普生“EPSON=PHOTO”

在IT市場上掃描儀是一種普通產(chǎn)品，這幾年盡管價格越來越低，但多數(shù)廠商仍然承受著巨大的銷售壓力，而愛普生卻一直占有較大的市場份額，它的一款中低檔主流產(chǎn)品Perfection 2480 Photo甚至經(jīng)常缺貨。

它的熱銷，除了得益于極高的性價比，也是愛普生“EPSON=PHOTO”這一概念的成功。愛普生堅持這一概念，突顯其主題“活的色彩”，倡導(dǎo)全新的消費理念，把影像終端直接建立到消費者的家庭，培育了市場和用戶的忠實。如果沒有“PHOTO（影像）”概念和其他影像品牌的支持（比如愛普生經(jīng)常聯(lián)合影像行業(yè)巨頭尼康、科尼卡美能達(dá)、ADOBE共同進(jìn)行市場宣傳），愛普生的掃描儀、打印機與一般產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。