產(chǎn)品線分層組合法則即建立復(fù)合型的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品和細(xì)化產(chǎn)品線。中國市場的特色在于，中國的消費(fèi)者品牌意識淡漠，缺乏品牌忠誠度，更易變、更容易被暗示，更喜歡見異思遷。因此，在中國市場，相關(guān)產(chǎn)品多元化，是必走之路。

可口可樂進(jìn)入中國采取了它在國外一百多年來的單品類飲料的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果吃了大虧。雖然它在碳酸飲料市場壟斷了市場，但正是它的這一失誤，給了其他品牌飲料一個(gè)可乘之機(jī)會(huì)，在碳酸飲料以外的飲料市場上，出現(xiàn)了娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、匯源、健力寶等強(qiáng)勢品牌，對可口可樂進(jìn)行了蠶食和瓜分。

直到發(fā)現(xiàn)中國碳酸飲料市場在萎縮，可口可樂才意識到其他非碳酸飲料對自己的威脅和蠶食，于是，它不得不提出了新的發(fā)展戰(zhàn)略：“全方位飲料公司”。以力圖爭取更大的市場份額和保護(hù)自己的主導(dǎo)碳酸飲料。

于是，除了“雪碧”與“芬達(dá)”之外，可口可樂1999年推出了“天與地”和“醒目”飲料，2002年，又開始了產(chǎn)品開發(fā)的高峰，陸續(xù)推出了“水森活”和“冰露”兩個(gè)低價(jià)值產(chǎn)品。除了水，還有“嵐風(fēng)”和“陽光冰紅茶”兩種茶飲料，后者是針對年輕人市場，價(jià)位偏低；前者則是針對白領(lǐng)女性市場。

意味著可口可樂的產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到高潮的是“酷兒”以及“原葉”茶飲料的推出。至此，可口可樂才真正地實(shí)施其戰(zhàn)略調(diào)整，由“單一品類”向“全方位飲料公司”轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品線分層組合大體可分為五種類型的產(chǎn)品：

主打形象產(chǎn)品

知名度高，大眾化，常常是利潤較高，走高端路線，打高賣低，企業(yè)要重點(diǎn)做好服務(wù)，擴(kuò)大自身知名度，以此提升渠道忠誠度和吸引消費(fèi)者的眼球。并充分利用名牌產(chǎn)品帶來的間接利益：企業(yè)形象、渠道客戶、風(fēng)險(xiǎn)小和帶貨效應(yīng)等，借助廠家的大力支持，加大市場的推廣和分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控，以夯實(shí)全國市場的地位和經(jīng)營基礎(chǔ)。比如：福建雅客集團(tuán)的雅客V9便是其形象產(chǎn)品，不一定求量，但一定要求具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品概念和高端的形象。

跑量產(chǎn)品

這類產(chǎn)品不需要知名度，它在概念和特色上比較接近形象產(chǎn)品，有可能是形象產(chǎn)品的低端產(chǎn)品，或者是其附屬產(chǎn)品，它只需要跟在形象產(chǎn)品的后面，隨形象產(chǎn)品一起陳列，一起銷售，由形象產(chǎn)品帶動(dòng)其銷售。利潤不高，注重以量取勝。比如：雅客集團(tuán)的散糖產(chǎn)品等。

利潤導(dǎo)向的發(fā)展性產(chǎn)品

質(zhì)量好、引領(lǐng)市場消費(fèi)趨勢，具有較大的發(fā)展?jié)摿陀凶銐虻睦麧櫩臻g的品牌產(chǎn)品。它常常是高端產(chǎn)品，依靠企業(yè)知名度而走量，利潤高。

渠道導(dǎo)向的補(bǔ)充性產(chǎn)品

是為了配合企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的延伸和拓展而選擇的中短線產(chǎn)品，一般以緊跟市場熱點(diǎn)和消費(fèi)潮流，采用“短平快”的推廣方式，以活躍終端和拓展網(wǎng)絡(luò)為主要目的，賺一票就走，比如哇哈哈的啤兒茶爽，以及部分時(shí)令產(chǎn)品和節(jié)日禮品類產(chǎn)品等。

競爭導(dǎo)向的高性價(jià)比產(chǎn)品

是為了打擊對手的挑戰(zhàn)或模仿，有效遏制競爭對手，而選擇的護(hù)翼性產(chǎn)品，開發(fā)的關(guān)鍵是針對競爭對手的主導(dǎo)產(chǎn)品和利潤性產(chǎn)品以及在性價(jià)比方面有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，采用低價(jià)策略滲透對手的分銷網(wǎng)絡(luò)，在終端上阻擊競品，這樣一方面能打擊競品銷售和破壞對手利潤基礎(chǔ)；另一方面可以瓦解對手終端網(wǎng)絡(luò)，借以保護(hù)自身和拓展自身網(wǎng)絡(luò)。

概括言之，企業(yè)要在以上五方面開發(fā)產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)“細(xì)分覆蓋”，從高檔到中檔到低端，不斷進(jìn)入新細(xì)分市場，創(chuàng)造新的利潤源，為全面占領(lǐng)市場奠定基石。