（一）直投廣告在我國的起源在我國，最早的傳單式直投廣告是出現(xiàn)在公元589年。公元589年隋南下滅陳，在大軍出征前隋文帝下令寫詔書30萬張，揭露陳主的罪惡，對(duì)陳展開強(qiáng)大的政治宣傳攻勢(shì)，以瓦解它的民心、軍心?！顿Y治通鑒》第167卷上記載，開皇八年（公元588年），“送璽書，暴帝（陳后主）二十惡，下令散寫詔書三十萬張，遍諭江外”。這種“散寫詔書”，可以看作是傳單式直投廣告的原型。發(fā)展...
（一）直投廣告的起源直投廣告在西方的發(fā)展歷史可謂非常悠久，相傳起源于幾千年以前的古埃及。在大英博物館，珍藏著公元前1000多年前，在古埃及首都散發(fā)的用蘆葦纖維制作，內(nèi)容為一個(gè)織布匠懸賞捉拿一個(gè)逃跑奴隸的“傳單”，被普遍認(rèn)為是直投廣告的雛形。這份“紙草”傳單，其篇幅有32開大小，淡茶色，上面的內(nèi)容是：奴隸謝姆從其主人哈布處逃走，坦誠善良的市民們，請(qǐng)協(xié)助按布告所說，將其帶回，他身高...
對(duì)于直投廣告的定義，早在20世紀(jì)60年代或更早以前，就有學(xué)者專家涉及這個(gè)概念了。例如，美國的廣告學(xué)先驅(qū)克勞德教授早在1923年，將直接郵寄廣告定義為科學(xué)的廣告；日本的小林太三郎教授在其著作《新的廣告》一書中說道：“將來的廣告，將更加注重消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)，廣告主將試圖與廣告的接受者進(jìn)行雙向的信息交流?！迸_(tái)灣的廣告學(xué)權(quán)威學(xué)者樊志育也在他的著作《廣告學(xué)新論》一書中提出了這樣的觀點(diǎn)：...
在界定直投廣告的內(nèi)涵和外延之前，首先從不同行業(yè)和不同機(jī)構(gòu)對(duì)于直投廣告的描述來展開討論。對(duì)于直投廣告的說法，大多從三個(gè)角度來描述。一是從它的發(fā)布渠道，把它命名為郵寄廣告、直投廣告；二是從它的營銷特色來界定為數(shù)據(jù)庫營銷廣告；三是從媒介的角度把它描述為直投媒體。大致來看，目前流行的說法包括以下幾種。（一）直投廣告是一種直郵廣告（Direct Mail）直投廣告是英文Direct Ma...
在西方一些發(fā)達(dá)國家，直投廣告作為比較成熟的廣告形式，其影響已經(jīng)深入到社會(huì)生產(chǎn)和人民生活的方方面面。但是在我國，這種廣告形式到目前為止，還沒有獲得像西方一些國家那樣快速的發(fā)展，直投廣告在我國的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段主要是20世紀(jì)的80年代至90年代中期，這一階段直投廣告在我國的發(fā)展主要表現(xiàn)為市場影響力小，企業(yè)應(yīng)用少，所刊載廣告不容易被人信任等特點(diǎn)；相應(yīng)地，直投廣告的...
奢侈品之所以被稱為奢侈品，就在于它的消費(fèi)者并不是所有人。而同一品牌的化妝品，針對(duì)不同價(jià)位的產(chǎn)品播放不同的廣告，這種有意識(shí)地針對(duì)經(jīng)濟(jì)收入、文化背景、個(gè)人因素所作出的廣告行為，就被稱為等級(jí)營銷。消費(fèi)者的需求和偏好決定了其購買行為，而為促進(jìn)這種購買行為，我們就需要將廣告策略作調(diào)整。例如，以價(jià)格區(qū)間將產(chǎn)品分為高、中、低檔，或者按地區(qū)來劃分不同的產(chǎn)品定位。在中國消費(fèi)市場上，“非?？蓸贰迸c...
從事廣告行業(yè)的人士都明白，無論是何種廣告，都不可能覆蓋所有的受眾。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)會(huì)將市場細(xì)化成若干分支，而所謂的目標(biāo)市場，即是指這些分支市場。所以，在廣告的運(yùn)作過程中，必須有的放矢地考慮目標(biāo)市場及受眾情況。越精確地鎖定目標(biāo)受眾，就越能讓自己的廣告之箭以百步穿楊之法直達(dá)受眾內(nèi)心，從而影響他們的消費(fèi)觀念。最初，目標(biāo)市場的概念由市場營銷學(xué)者麥卡錫提出。他認(rèn)為，應(yīng)該把消費(fèi)者細(xì)分成特定...
決定我們是否購買的因素其實(shí)很多，我們的消費(fèi)看似理智，其實(shí)包含了許多廣告設(shè)置好的路徑，這也是許多廣告主不遺余力地進(jìn)行顧客研究的原因所在。大家深知，搞定消費(fèi)者，就搞定了一切。換言之，每一個(gè)消費(fèi)者都是廣告主不可或缺的寶貝，不過可惜的是，大部分消費(fèi)者并不能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。為爭奪更多的顧客，廣告也越來越多地運(yùn)用到了各種看似無關(guān)的原理，如果你能了解廣告背后的原理，就能準(zhǔn)確地指導(dǎo)自己的消費(fèi)。作...
1、廣告調(diào)查的含義所謂廣告調(diào)查是指圍繞廣告活動(dòng)，采用科學(xué)的調(diào)查方式和方法，按照一定的程序和步驟， 有計(jì)劃、有目的、有系統(tǒng)地搜集、分析與廣告活動(dòng)有關(guān)的消費(fèi)者信息、企業(yè)與產(chǎn)品信息、傳播媒體信息，以及廣告效果信息的活動(dòng)。廣告調(diào)查不完全等同于市場調(diào)查，它與市場調(diào)查既有聯(lián)系又有區(qū)別。市場調(diào)查是企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略，為進(jìn)行市場預(yù)測和經(jīng)營決策而開展的調(diào)查活動(dòng)，包括市場分析、產(chǎn)品調(diào)查、銷售調(diào)查、消...
記憶是一個(gè)人過去經(jīng)驗(yàn)、感受在其頭腦中的反映。感覺和知覺都是人腦對(duì)當(dāng)前直接作用于感官的客觀事物的反映。但人在感知過程中所形成的有關(guān)事物的映像并不隨事物的移去而消失，而要在人腦中保持一定時(shí)間，在一定條件下回憶起來。這種對(duì)自己經(jīng)歷過的事物的反應(yīng)，就是記憶的過程。記憶一般分為識(shí)記、保持、再認(rèn)或回憶三個(gè)階段。每一具體階段都有不同的特點(diǎn)和規(guī)律。人對(duì)廣告的記憶過程也與此相一致。所以，分析記憶...
在心理現(xiàn)象中，注意與知覺、記憶、思維、情感、意志等不同，注意不是一個(gè)獨(dú)立的心理過程，也不屬于個(gè)性心理特征，而是各種心理活動(dòng)所具有的共同屬性，是寓于整個(gè)心理活動(dòng)過程并通過這些心理活動(dòng)本身而反映出來的。從心理學(xué)角度講，吸引受眾的注意，是廣告產(chǎn)生效果的基礎(chǔ)。成功的廣告能吸引受眾的注意（Attention）、引起興趣（Interest）、激發(fā)購買欲望（Desire），使之最終采取購買行...
廣告的基本功能是傳播商品信息。但是，在信息傳播的過程中，廣告受眾所理解到的既可能是信息源的原本信息，也可能是與之偏離或誤解了的信息。因?yàn)槿祟惖难劬投涞幕顒?dòng)，不像照相機(jī)和錄音機(jī)那樣被動(dòng)地復(fù)制外界對(duì)象，而是一個(gè)主動(dòng)的反映過程，它既依賴于客觀對(duì)象，又依賴于主體的因素。因此，了解廣告受眾的知覺過程及其規(guī)律，對(duì)于準(zhǔn)確地傳播廣告信息是非常必要和十分有益的。1、廣告感覺人類要認(rèn)識(shí)世界上的...
廣告界有一句名言：“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則的?！睆V告受眾是廣告信息的最終接收者，廣告宣傳活動(dòng)要獲得成功，就必須遵從廣告受眾心理反應(yīng)過程和規(guī)律，符合廣告受眾的心理和行為特點(diǎn)。1、廣告受眾的心理活動(dòng)過程所謂心理，是指人們?cè)谡J(rèn)知的過程中從感覺到知覺，從感性認(rèn)識(shí)到記憶、思維等理性認(rèn)識(shí)，以及情感活動(dòng)、意志力量及其他各種個(gè)性心理過程和特征的總稱。廣告心理是指廣告受眾在接受廣告信息時(shí)所...
廣告學(xué)是廣告實(shí)踐的理論概括和總結(jié)，也是伴隨著人類廣告活動(dòng)的發(fā)展演變而逐漸形成和完善的。從歷史上看，廣告主要表現(xiàn)為一種技法，是一種藝術(shù)，屬于市場推廣方面的操作手法，無須專門研究。隨著大規(guī)模商業(yè)活動(dòng)的展開、科技的進(jìn)步、傳播技術(shù)的發(fā)展和傳播媒介種類的增多，廣告的功能和價(jià)值日益增強(qiáng)，廣告對(duì)社會(huì)和人們生活的影響日甚，人們開始注重對(duì)廣告現(xiàn)象和廣告規(guī)律的研究。而后廣告運(yùn)作日益規(guī)?；?、規(guī)范化，...
1、中國現(xiàn)代廣告的歷史中國的現(xiàn)代廣告業(yè)，開始于20世紀(jì)20年代，而后得到較大的發(fā)展。在廣告宣傳媒介方面，除報(bào)刊廣告外，其他一些形式的廣告也陸續(xù)出現(xiàn)：20世紀(jì)20年代我國的路牌廣告已很盛行；1925年上海出現(xiàn)了櫥窗廣告；1926年首次出現(xiàn)了霓虹燈廣告；中國第一座廣播電臺(tái)是由美國商人奧斯邦的中國無線電公司1926年在上海創(chuàng)辦的，1927年中國人自己創(chuàng)辦了廣播電臺(tái)，至此中國的廣播廣告...
廣告作為市場經(jīng)濟(jì)條件下信息傳播的中介和手段，具有悠久的歷史。廣告的發(fā)展與信息供求及其社會(huì)形式的演變密不可分?？疾觳煌瑲v史時(shí)期人類進(jìn)行廣告宣傳所依賴的主體媒介的差異，不難看出廣告和廣告業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)基本發(fā)展階段，即以口頭叫賣、實(shí)物展示和商標(biāo)牌號(hào)為主要形式的古代廣告時(shí)期，以報(bào)紙雜志等印刷媒介為主體的近代廣告時(shí)期，以廣播電視等現(xiàn)代電子技術(shù)為主體的現(xiàn)代廣告時(shí)期。1、古代廣告廣告...
廣告的功能廣告的功能是指廣告運(yùn)動(dòng)為達(dá)成廣告目標(biāo)所表現(xiàn)出來的作用與效率。在現(xiàn)代社會(huì)，廣告的功能日益增多。對(duì)于企業(yè)，可以促進(jìn)商品的銷售，提高市場占有率，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，樹立企業(yè)及品牌的形象，形成獨(dú)特的企業(yè)文化；對(duì)消費(fèi)者，可以幫助他們了解商品信息， 增加商品知識(shí)，開闊眼界，刺激消費(fèi)需求，形成新的消費(fèi)觀念；對(duì)于社會(huì)，可以活躍經(jīng)濟(jì)、美化生活和環(huán)境，促進(jìn)文化的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。但在...
“廣告”詞語釋義“廣告”一詞是英文“Advertising”的譯名。關(guān)于“廣告”這個(gè)詞的由來，眾說紛紜。一種說法是英文“Advertising”最早源于拉丁語Adverture,其本意為吸引人注意或進(jìn)行誘導(dǎo)。公元1300—1475年的中古英語時(shí)期，Adverture一詞演變?yōu)锳dvertise，其含義繼而拓寬為“使某人注意到某事”或“引起某人注意”，隨后又延伸為“讓眾人知道某事...
為什么創(chuàng)意會(huì)讓人覺得很cool？講創(chuàng)意一開始一定要知道創(chuàng)意的原理，就是為什么創(chuàng)意會(huì)讓人覺得很cool？創(chuàng)意作品本質(zhì)上要如何才能讓人覺得很酷？首先第一個(gè)問題，創(chuàng)意為什么會(huì)讓人覺得很cool？以下是我個(gè)人的推測，大家別@給方舟子??！怕怕！因?yàn)槲疫@個(gè)可能不科學(xué)。O(∩_∩)O~因?yàn)閯?chuàng)意產(chǎn)生出來的東西都是之前沒有的，與平常的不同的，人們幾乎沒有見過的。一旦出來了，大腦神經(jīng)會(huì)生出新的神經(jīng)...
我們都知道，國外的平面廣告非常有創(chuàng)意，而國內(nèi)的就差得不是一個(gè)等級(jí)了。（除了非廣告界但超越廣告界的跨多界人士老羅羅永浩的作品） 如果不去習(xí)慣性地批評(píng)大部分國人缺乏想象力，而認(rèn)真去琢磨：創(chuàng)意究竟是可遇不可求的靈感，還是有方法可尋的，有捷徑可走的？這樣會(huì)有什么發(fā)現(xiàn)呢？經(jīng)過無聊時(shí)大量對(duì)創(chuàng)意平面廣告的研究推敲（我無聊的時(shí)候就喜歡研究東西），最后我發(fā)現(xiàn)國外的創(chuàng)意平面廣告里是蘊(yùn)含著類似公式的...
